テーマ

生命保険会社の教育現状と顧客開拓

日程

2012年8月16日(木)

時間

18時00分～19時00分
(所要時間：1時間00分)

活動場所

ちよだプラットフォーム　（504号室）

講師

白川　恵津子〈メンバー　AFP)

課目

・リスクと保険

単位数

1単位

参加人数

合計21名

コメント

概要：
　1. 研修カリキュラム
　2. 日常の活動
　3. 顧客開拓
　4. 営業マネジメント
　5. あるべき営業プロセスマネジメント

講師が経験した保険会社に入社してから現場配属されるまでの6か月間の研修内容や配属後の営業活動などについて説明していただきました。
保険会社は基礎知識を付けた後は、担当エリアごとに、
・新規開拓（電話アポイント）
・訪問
・チラシポスティング
・保険の契約
とかなり厳密なノルマ管理をされていて、給与や報酬もそのノルマに完全に連動する仕組みになっているとのことです。
残念なのは、
「単純に、できるまでやれ！」という指導が多く、
「どのようにしたら良いのか？」という疑問に答えられる人はあまりいないと言う事でした。

主な質問は
・6ヶ月の研修で採用時の人間がどの程度残るのか
・普段の営業活動はどのようなことをしているのか
・評価は何を基準になされるのか
・営業職員は100%女性なのか
・大企業の職域は誰が担当しているのか
・実際の給与はどの程度なのか
などの質問がありました。

保険実務の実際を、プロFPとして知る良い機会でした。