テーマ

FPに必要なコンサルティングテクニック

日程

2010年11月17日(水)

時間

19時00分～20時00分
(所要時間：1時間00分)

活動場所

エイアイジー・スター生命保険㈱東京北支社

講師

株式会社船井財産コンサルタンツ
成島　祐一（外部／CFP）

課目

・ＦＰ実務と倫理

単位数

1単位

参加人数

合計10名

コメント

ＦＰに必要なコンサルティングテクニック

（１） お客様の希望は優先しない
・お客様の希望は尊重しても優先しない。・・・プロとして重要
・相続の考え方は、平等ではなく公平

（２） 勘定ではなく感情に訴える
・好きは損を超えるが嫌いは得を超えられない！
・安心感を与える
・実行力（任せて安心）

（３）提案書は出さない・・・出したら最後
　　　・出す時には、既に決まっている
　　　・出すまでの仕掛けが重要

（４）　夢を語れ
・将来の夢を共有してワクワクさせる
・ゴールが明確になればブレない
・毎回、しつこい位に確認し合う（人は忘れる。時間と共にトーンダウン）

（５）　引き付ける！
・資料は1枚にまとめる
・中央に一枚置いて説明する（先に渡さない）
・一緒に考える（作り上げる、巻き込む、エンロール）
・小さなイエスを多く貰う

（６）　答えはお客様の中にある
・引き出す力、人間力
・任せた！と言わせる

（７）　報酬はありがとう料
・コンサル報酬は自分で決める
・報酬の額は、ありがとう（感謝）の大きさで決まる


＊ＦＰの真髄とは、「○○○を△△に！」そして「×××を□□で！」を実現する事です。